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严寒中的先锋,他的门店业绩“逆市”增长高达200万!

2021-12-27 15:20   来源: 浙江生活报    阅读次数:3642

本期专访贝壳重庆站德佑-哲源-约克郡禧悦中心店店东--傅涛入行11年,看行业老将如何给出穿越寒冬的答案!


“我们门店6至10月份的业绩大概有200多万,8到9月份的月均业绩也保持在40万左右,10月份的单月业绩在70万左右。”当被问到门店业绩如何时,傅涛侃侃而谈。


作为7月份才新开的门店,德佑-约克郡禧悦中心店的业绩已经赶超大部分门店,成为其中的佼佼者。

 

在行情严峻的情况下,作为店东的傅涛为何选择在这个时候开店?又是如何从开店之初就带领门店逆“市”而行,一骑绝尘?

 

傅涛从10年开始,便进入房地产行业,做过半年房产经纪人,随后便转战售楼部,从置业顾问一路到销售经理,直到去年6月才辞职,加盟德佑开店,开始自己的创业之路。

 

“在现下,单个门店是很难去抵御市场风险的,而在品牌之下,就像背靠一棵大树,以一个团队的力量去抵抗风险要有胜算得多,尤其是顾客对贝壳的认可度是非常高的。”加盟并非一时兴起,是深思熟虑后的决定。

 

从销售经理到店东的角色转变对傅涛来说顺理成章,不仅如此,作为在行业摸爬滚打多年的老将,傅涛对地产周期也丝毫不陌生,对于如何应对市场寒冬期,傅涛有着自己的生存法则。


01行业老将的生存之道

门店保证金有奇效

“经营门店的时候,我不会只把门店当成一家门店,我会把它当成一家公司来看待。相应的管理就会以公司化的体系来运营,综合考虑财务管理、人事管理、组织架构等。”提及门店管理,傅涛颇有心得。


“作为一家公司,财务管理是至关重要的,尤其是现金流问题。因此,我会建立一个门店保证金账户,里面预留了整个门店未来6个月的保底资金作为准备库。尤其像现在这样的市场下行期,如果门店不开单的话,几乎是没办法继续支撑和维持下去的。这个时候门店保证金就能够发挥奇效了,让我至少还有6个月的时间可以去缓冲。”


傅涛认为门店账户保证金是有奇效的,在行业寒冬期,它尤其能够帮助门店构筑起强劲的抗风险能力。


“门店作为个体经营,会存在不规范和过度开销的情况,这就需要建立科学的资金预算来进行成本管理,尤其在行情不好的时候,开源节流更是不会错的。”除开建立账户保证金,傅涛还构建起门店资金预算制度,从季度到月度再细化到每周,形成细致的资金预算管理和规范化的资金流程使用。


毫无疑问,傅涛是一名优秀的管理者。尤其对门店的资金管理,更有着自己的真知灼见。而拥有这样的思维,除了在房产行业10多年的积淀以外,傅涛认为更为重要的一点,是来自于公司和贝壳所传达的科学化管理思想。


“我在去年10月份就想报名去花桥学堂,但是那个时候还没有资格。今年3月份我又报名参加了,在那里学到非常多的知识,尤其对于我这种才创业的店东来说,帮助非常大。其中的大店思维、经营模式、财务管理等方面的知识,其实就是科学化管理的知识。”傅涛讲起在花桥学堂的经历时,仍有些意犹未尽。


傅涛参加的花桥学堂正是贝壳一直致力于推动店东职业化的重要征程之一。通过对店东进行培训,提升其经营能力,形成科学的管理思维。店东的价值观、经营理念、领导力等内在软性因素,是无法被直接看到的,但是这些因素往往决定了一名店东能走多远,这也印证了人才是这个行业的核心资产,是服务的价值所在。


傅涛的科学化管理思维无疑是职业化店东的特征之一,而在他的身上,正在持续的发生质变。



新房营销成交是撬动门店业绩主力军


“怎么跑赢市场,其实就是要及时调整业务方向,找准业务重心。近段时间,我们主要将新房营销作为成交的撬动点。”


在市场开始转向的第一时间,傅涛就将门店的重心调整到了新房业务上。约克郡禧悦中心店8至9月份的新房总收入达37万,占门店总业绩的80%以上,门店人均收入在2万左右,这样的成绩在现如今冷淡的市场下,是亮眼的,也是鼓舞人心的。


而这看似简单的一步,背后却蕴藏着大量的数据信息支持和团队努力。


“做决策其实并不困难,只要有足够多的信息作为支撑,任何人都会和我做同样的选择。加盟之后,我的信息获取变得轻松和流畅,精准度更高。”


作为产业互联网,进行信息数据建档、算法描述、科学研判、风险防控 、用技术链接信息数据与经纪人等是贝壳背后的重要逻辑,傅涛所感受到的变化正是源于贝壳背后的技术平台支撑。


平台数据之外,更有前端的运营支持。“对于新加盟的门店,会组织管理培训,邀请优秀门店的店东来进行分享。我个人很喜欢交流分享的场合,像我们北大部每月的群英会上,就有许多优秀的店东可以借鉴。从市场行情到实战经验,可以说是全方位无死角的提供支持,而我只需要复制、专注经营就可以了。”傅涛之所以选择加盟,平台支持和品牌优势是他最为看重的。


傅涛的约克郡禧悦中心店正在持续蓄力,相信在傅涛的领导下,约克郡禧悦中心店的业绩定会更上一层楼。


02大浪淘沙,长期主义凸显韧性所在


傅涛的成功并非偶然,在成功的背后我们能够看到他清晰的运营思维和对市场的强劲把控,也显露出背后系统化的运营支持。行业正在面向一个全新的阶段,未来的市场是大浪淘沙的时代,只有始终关注从业者、关注服务,持续迭代升级,坚持长期主义,方能凸显韧性所在。



责任编辑:李编
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