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洪杰:追梦二十载,再造新“三棵树”

2024-05-17 18:17   来源: 互联网    阅读次数:4892

在福建莆田,一片曾经流淌着小河、生长着百年荔枝树的土地上,如今矗立着一座与自然和谐共存的现代化企业园区——三棵树。这背后,是土生土长的莆田人洪杰,一个崇尚“道法自然”的企业家,用20年的时间,将一颗创业梦想的“种子”培育成涂料行业“参天大树的故事。

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“种下”三棵树

1988年,从福建化工学校毕业后,洪杰进入国营企业工作在当时算是一个不错的“铁饭碗”。然而,90年代初,全民经商热潮点燃了他的创业激情。1994年,27岁的洪杰决定辞掉铁饭碗,下海经商。

第一次创业,他选择了最熟悉的化工原料贸易。凭借在学校和企业积累的专业知识,几年内就将生意做得风生水起。就在洪杰意气风发,投资千万转战石油贸易时,却遭遇了困境,公司一度破产,洪杰从千万富翁跌落为“百万负翁”。

这段经历对洪杰而言,既是打击也是财富。他深刻地认识到,做企业绝不能贪大求全,更应深入一个领域,做到极致。洪杰在痛定思痛之后,更加坚定了自己的方向——重回化工领域,从头再来。

1997年,他创办了三棵树的前身——莆田三江化工,生产和销售胶粘剂。研制出独特的配方,他不慎将自己炸伤差点落下残疾。功夫不负有心人,短短几年时间,三江化工生产的洪洋牌白胶和万能胶凭借优良的性能,很快在市场上站稳了脚跟,跻身行业前列。

随着市场的快速发展,洪杰敏锐地意识到,胶粘剂行业技术壁垒不高,利润空间不断压缩,公司到了该转型的时期。2002年,洪杰准确把握住了国内房地产市场改革的趋势,决定进军涂料行业。

他收购了一家鞋厂,将厂房改为涂料生产线,更率先在行业内提出“健康漆”理念,并将品牌命名为“三棵树”。


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2002年创业初期三棵树厂房

 

的三棵树面临着诸多挑战:一方面起步晚,竞争对手遍布,还都是立邦那样的外资巨头;另一方面作为福建本土品牌三棵树在行业产业链上并无地缘优势在品牌知名度上更是远远落后第一款产品金叶墙面漆虽然品质过硬,但三个月都没有卖出去。

 

洪杰深知若想在短时间内实现突破,唯有出奇制胜另辟蹊径。

 

渠道下沉是三棵树扩张的重要一着棋。三棵树早期定位家装涂料领域,洪杰主攻当时竞争尚不激烈的三四线市场,并制定了分销到镇的渠道下沉策略地市级代理商对其下属分销商不能以县级为单位,必须直接下沉到乡镇,而且全部采用开专卖店的零售模式这种“农村包围城市”的策略,不仅避免在初创时期与行业巨头正面对抗使市场版图得以快速扩张;渠道的扁平化管理,还腾出了利润空间,使终端价格更弹性。

 

同时洪杰集中资源投入广告宣传,高频在央媒曝光,并抓住与神舟六号飞船的合作机会,在全国打响知名度。一系列高举高打的营销策略,再加上“国家免检”等行业权威荣誉傍身,使三棵树从区域品牌跃升为全国品牌,经销商信心大增。

 

2006年,成立五年的三棵树分销网点超过2000个,销售额约3个亿,进入了当初看似遥不可及的行业十强”。

 

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2009年,三棵树夺得央视广告“中国建材第一标”

 

 

道法自然:洪杰的经营哲学

 

在洪杰的企业经营理念中,道家思想占据了极其重要的位置。

三棵树的“三”,即取自老子《道德经》的“道生一,一生二,二生三,三生万物”“三棵树”代表健康、自然、绿色,诠释了企业道法自然、天人合一的生态循环理念。

对于从小生长在莆田灵山秀水之间的洪杰来说,对自然的敬畏不仅内化为他的生活哲学也深深地融入到三棵树的企业文化之中,为企业奠定了“绿色发展”的底色。他深信基业长青之道,在于取法自然,企业的发展不应以牺牲生态环境为代价,而应在尊重自然、保护环境的基础上实现可持续发展。

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虽然“做绿色涂料”是当时业内共识,但真正提出“健康漆”概念,并从建设产业园区开始践行绿色发展的,三棵树还是头一家。

 

提起涂料厂,民众的印象都是:有气味的,不环保的因此洪杰萌生了建设一个最美涂料产业园区的想法。当时三棵树的规模不算大,洪杰却舍得斥巨资引进进口RTO甚至为了保留原本土地上的荔枝树,不惜更改设计方案,将办公楼移位面对质疑,洪杰表示:“工厂都不绿色健康,你能生产出绿色健康的产品?”

 

这个“最美”的三棵树莆田生态工业园2010年落成,保留了上百年的原生态景观,设置有18个景点,建筑也尽可能地与自然景观融为一体,营造出和谐共生的生态环境同时引入智能化、清洁化生产线,全面实现清洁生产和节能降耗。园区后来不仅成为三棵树的“门面”,还入选国家级绿色工厂,为行业智能生产+绿色生产的标杆

 

产品端,三棵树加大研发投入,从产品的全生命周期对环保性能进行把控,不断研制出环境友好型和节能低碳产品最大限度减少未来建筑的能源消耗。制定超越国际标准的“健康+”企业新标准,首创气味检测方法,引领涂料行业健康标准的提升。三棵树目前已有超300款绿色产品荣获“中国绿色建材产品认证”,实现内墙涂料全线净味。


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如今国家实施双碳战略的大背景下,以安全智能、绿色舒适为重点的家居消费提质升级已成为大势所趋。洪杰的“道法自然”哲学极具前瞻性地奠定了三棵树的绿色发展方向,更造就了三棵树独特的品牌价值观先发竞争优势

 

以“道法自然”为核心,延伸出的“天人合一”、“敬天爱人”、“无为而治”等理念,成为推动三棵树不断前行内生力量

 

 

顺势而为,无为而治

 

道家讲究“无为”,“无为”不是无所作为,而是不妄作为,遵循客观规律而为。洪杰将这个哲学思考应用到三棵树的管理中:如果说企业和生态坏境之间倡导的是遵循自然规律,那么企业的成长,则要顺势而为——内顺企业经营规律,外顺时代变革趋势,与世界发展规律、国之大势、行业动向相呼应。

 


随着地产进入精装修时代,2010年前后,洪杰适时调整战略以知名地产巨头为突破口大力发力工程渠道,向一线城市进驻。依托房地产这个超级赛道,三棵树这匹“黑马”跑出了加速度,业绩高速增长,品牌价值一路飙升,崛起为中国涂料行业的领军品牌。

2016年,三棵树(603737)正式登陆A股,成为中国民营涂料第一股。这标志着洪杰带领三棵树涂料打造民族品牌的梦想终于照进了现实。

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上市后,洪杰并没有一味沉迷于地产带来的“黄金期”在地产下行之前,三棵树就开始压缩高风险的大B业务,不断发力小B,不仅聚焦央国企、城建城投、工业厂房新赛道拓展,逐步发力旧改、学校、医院等应用场景,拓展渠道多元化;还依托政策利好,大力发展乡村振兴及村改项目。

 

当其他涂企大B增长乏力,试图转型时,三棵树已率先摆脱地产周期影响,成功占据小B渠道的领先优势,还凭借美丽乡村业务的迅猛发展,将仿石漆打造成公司新的增长引擎,走出了民族涂料的特色发展路径。

 

在洪杰的带领下三棵树营收从2014年的12.62亿元到如今的124.8亿元,近十年来增长约9倍,年复合增长率超过30%。在行业整体产量增长、收入却下降的大环境下,三棵树依然展现出强劲的发展动能

 

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“无为而治”同样体现在三棵树的内部管理上。三棵树创立之初,洪杰就定下了一条铁规:贪污20元以上予以开除,至今从未改动。在洪杰看来,这是底线,与钱的数额无关,即便是工作多年的老员工,也不能留情。类似的管理制度,在三棵树有3000多条,就算是很小的问题,如若是洪杰本人违反,同样也要进行处罚。

 

制度严格约束行为的同时,三棵树又在员工关怀上加大投入,细微如员工个人的戒烟奖励,大到成立“无忧基金”帮助员工和经销商渡过难关,提供的福利多达37项。

 

从明确“什么不能做”的宏观管控,到激励每个人“主动去做”的自我管理,洪杰逐步在三棵树描绘出“无为而治”的企业图景。

 

 

开疆扩土,再造新“三棵树”

 

如今三棵树已成为突破百亿的“民族涂料一哥”,全国20万个网点,构筑起了连立邦都很难超越的渠道壁垒,一步步打破了外资巨头垄断的行业格局。进入新的20年,洪杰又有了更远大的目标——向世界涂企发起冲锋。

 

2024合作伙伴峰会讲话中,洪杰表示计划以新三棵树(艺术漆、小森板、工业涂料)全面构筑新质生产力稳步向世界涂料龙头企业迈进。

 

2023年,三棵树高度契合当下国潮文化风尚,与故宫宫廷文化达成战略合作,联合推出融合中国传统色彩美学国漆国色系列高端艺术漆,为涂料赋予独特的中华文化价值,进一步丰富民族涂料品类

 

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三棵树·国漆国色

 

三棵树旗下高端环保板材品牌小森板也于今年斩获“全国人造板行业质量领先品牌”等殊荣。新品实木漆面板运用高频智能涂装技术,复刻实木肌理面层,还原珍稀木纹效果,在饰面纹理工艺等方面实现了创新,具备无醛添加、环保等级优异等特点,被行业权威认定为达到国际先进水平,不仅赋予三棵树新的竞争优势,更为市场注入新动能。

 

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三棵树·小森板宫廷灵感美学)

 

此外,三棵树还全面进军工业涂料领域布局新能源汽车、光伏、风电等赛道,目前已推出环氧玻璃鳞片漆、动力电池防火涂料、绝缘粉末涂料等一系列高性能工业涂料产品未来三棵树还计划进军航空航天、船舶、汽车等卡脖子涂料领域,打破外资垄断格局为民族涂料工业版图增添新动能

 

今年3月中国涂料工业协会发布的榜单三棵树成为唯一进入世界20强的中国涂料企业。洪杰在采访中表示,今年将全面部署海外市场,特别是东南亚、中东、非洲、俄罗斯等国家和地区,跟着“一带一路”走出去,将民族涂料带向更广阔的全球市场

 

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三棵树曾经的标语是“做最美的企业”,随着“道法自然”哲学在企业管理中的融合应用,理想主义的情怀也慢慢变成了实用主义的商道。在三棵树成长的每个关键节点洪杰都体现出对市场趋势的精准洞察和对企业发展规律的深刻理解,每一个决策都推动三棵树迈向新的发展台阶。历经二十载高速、高质量发展,三棵树已从莆田的一颗小树苗,成长为民族涂料的参天大树,创造了中国涂料工业的一个又一个奇迹。

而现在,洪杰要带着新的希望种子,到世界各地去,为民族工业栽种下“新的三棵树”。

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责任编辑:小雯
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