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北辰青年成立企业合作事业部,聚焦品牌年轻化和参与式营销服务

2024-05-26 10:36   来源: 互联网    阅读次数:3341

今年 4 月,国内知名的青年文化品牌「北辰青年」宣布成立企业合作事业部(以下简称“事业部”),一家由北辰青年百分之百控股、同时在其旗下独立运营的营销策略公司,由北辰青年副总裁郑博东分管。据郑博东介绍,事业部希望给客户提供有创意、能出圈、有温度的「参与式营销」策略,助力企业品牌年轻化。

相比于传统4A 广告公司,事业部希望为客户提供专注于「品牌年轻化」的精准解决方案。通过调动圈层青年意见领袖参与共创、打造破圈的创意策略、传播有人文精神的理念,让品牌与年轻人玩在一起、帮助品牌更懂年轻人。

作为公认“最懂年轻人”的国内头部青年文化品牌,长期以来,北辰青年以擅长捕捉青年情绪、调动青年参与、创意内容破圈、极具人文关怀等特点,为公众所知。2023 年 5 月 4 日,北辰青年的一篇《这可能是今天全国青年最想听到的祝福》在五四青年节刷屏朋友圈,击中青年集体情绪,被誉为“懂青年的教科书级”传播范例。

事实上,营销策略服务并不是北辰青年的新业务,北辰青年与各品牌联名合作由来已久,例如与「欧诗漫」合作的品牌双十一大促打造蓄水大事件、与「余额宝」合作的利息生活挑战、与「Liby立白」合作的春节焕新行动、与「蔡澜点心」合作的“818快活节”等。

(与欧诗漫合作的品牌双十一大促打造蓄水大事件)

(与余额宝合作的利息生活挑战)

(与Liby立白合作的春节焕新行动)

(与蔡澜点心合作的“818快活节”)

此次成立事业部,意味着北辰青年将在商业上进一步夯实企业服务商业化、发展营销策略服务,将自身在青年影响力的核心能力赋能客户、助力客户品牌年轻化。

未来,北辰青年旗下的「青年研究院」将基于自身青年洞察与调动能力,为更多企业进行赋能,帮助企业更懂青年消费群体、实现品牌年轻化。

基于北辰青年对年轻群体的精准洞察,在内容选题和用户互动方面更为贴合青年脉搏,在自媒体平台聚集了大量粉丝,全网粉丝超过1000万。北辰青年的自媒体平台主要分布在包括公众号和视频号为核心的微信生态、小红书,以及关联合作的校园媒体渠道;此外,北辰青年还拥有遍布全国各地的私域用户资源,社群覆盖了众多年轻一二线城市的年轻职场群体、创业者和高校学生,这些资源蕴含了巨大的传播潜力。

以下,是北辰青年副总裁郑博东针对上述进展接受的采访内容整理。

一、北辰青年的主营业务是否会调整为TO B的企业合作服务?

北辰青年是一个青年文化品牌,我们目前TO C和TO B两个板块并行。

青年用户服务还是北辰青年的核心业务,我们会持续与中国青年同行,加入北辰青年的社群,并通过各种体验产品探索自己的人生可能性。

在这过程中,我们对于青年群体的理解和洞察,我们与用户共创的很多有趣人类实验,也给我们提供了「与关注青年群体的品牌玩在一起」的合作基础。

北辰青年持续在做企业合作的服务,从去年年底我们开始专门成立了团队,希望能更专业更高效服务于很多合作方对于品牌年轻化的需求。

二、从北辰青年的角度看来,目前众多品牌在解决品牌年轻化传播的卡点是什么?

营销和传播环境在持续变化,目前很多品牌也会遇到一些挑战。其中一个显著的挑战是跨越鸿沟。

第一种是产品生命周期的鸿沟。如何理解产品生命周期并提前布局,通过创新和迭代,通过有效的产品策略跨越周期的鸿沟。

而另一种则是代际的鸿沟。可能你的消费受众是一直是20-30岁的年轻人,但是当今的年轻人和上一代的年轻人,他们的个性特征,价值观,消费习惯,人生理念都有非常大的不同。而大部分的品牌传播会沿袭之前的“成功”传播手段和渠道,沟通情绪点,反而逐渐变得俗套。

所以,如何真正理解青年群体,成为有效沟通的前提。

三、在品牌营销上,北辰青年的核心竞争力是什么?

北辰青年擅长找到品牌和青年之间的链接,讲好品牌和青年之间的故事。

第一是北辰青年足够了解青年群体。因为我们有专门的青年研究院,持续关注当下社会现实与青年状态,包括新出现的文化现象,热词热梗,新的社会动向及背后的青年群体洞察。同时,我们也持续了解青年群体真实的想法、行为、感受,洞察并解剖年轻人的内核困境,带领年轻人真实地看见问题正反面,从而更好看见可能性。

第二是北辰青年更懂得调动共创和呼吁行动,并据此设计出来完整的参与式营销的范式。从创意策划开始,到创始人倡导,新媒体发布,呼吁引导kol联动koc共创,到线上线下事件造势以及复盘回顾,有完整的传播“招式”。

四、想了解一下,北辰青年目前社群的青年画像是什么样的?他们的年龄/兴趣/性别是怎样的?

目前北辰青年的受众大部分是集中在北上广深成杭等一二线核心城市,18至38岁的年轻人,女性占比在60%。大部分是金融法律科技教育,艺术健康等行业的从业人员,当然也有部分自由职业和创业者。这个群体更关注的是自我探索,打破圈子,拓宽认知,情绪消费,身份认同。

我们还有另外一个群体是高校大学生,北辰青年有专门的高校运营部门,我们在100多所高校都有自己的社群,他们也是北辰青年的重要受众,同时也是很多共创活动的积极参与者。

五、在商业合作上,北辰青年是否有自己的行业或者品牌的偏好?

目前北辰青年为商业合作伙伴提供的服务,主要有两种。

第一种是基于品牌年轻化的参与式营销。期待与年轻人沟通,同时理解和尊重年轻人的品牌和企业,比如生活服务平台类,汽车3c,鞋服美妆快消等与生活方式相关的,都是我们想链接和合作的。

另一种是基于用户运营的场景激活。文旅及商业综合品牌也和我们有天然合作契机。

六、请问北辰青年的主理人体系与市面上的达人MCN有什么不同?

不同于一般的mcn仅是个达人运营机构,北辰青年首先是个青年文化品牌,我们有自己的用户会员社群,有自己的自媒体矩阵,这也是我们跟主理人玩在一起的基础。

而我们的主理人也分为影响力型与传播型两种。影响力型的主理人,我们更看重其在某圈层中,在自己私域中对追随者的影响;而传播型的主理人,我们更看重其在自媒体中的粉丝量,以及其个人IP打造及内容创作持续力。我们会通过内容共创,流量扶持以及商业共享,持续运营我们的主理人体系。

七、2024年,北辰青年有什么合作机会或者节点是开放给品牌参与的呢?

北辰青年每年都有比较固定的ip会落地执行,比如「有趣人类说」,「有趣人类大会」,「去座城去做成」,「心愿重启计划」,「下一站大学」,「个人技能拍卖大会」等。

同时也会根据节点有不同的策划主题,如刚刚过去的五四青年节,接下来的525爱自己日,毕业季,开学季,七夕等节点,都有会相应的内容和活动策划。

当然,还有跟一些大IP联动也是我们的重要策划动作,比如博鳌青年论坛,斯坦福人生设计课等。

也期待能与一些品牌伙伴共创出更多让年轻人喜欢的活动!


责任编辑:郭林林
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