西普会是中国健康产业规格最高、规模最大的生态大会，汇聚国内外制药、医疗、健康服务、金融保险等领域主流企业与机构。近日，2024西普会圆满落幕。里斯品类创新战略咨询中国区副总裁冯华青以大健康行业战略专家的身份受邀出席大会，并以"内卷时代大健康行业的增长之道"为主题发表演讲，分享企业如何应用定位与品类创新再造增长。

　　成立60余年来，作为全球公认的战略定位咨询开创者与领导者，里斯战略咨询在服务全球财富500强企业的过程中，结合实践经验和不断迭代的理论研究，在各行业创造了中国乃至全球战略咨询实践的新奇迹。进入21世纪以来，里斯战略咨询又以品类创新战略开创者与领导者的身份自我变革开创"品类创新"战略和方法论，为企业提供持续增长战略路径。

　　冯华青在大会上回顾了定位理论应用在美国品牌领域品牌打造的第一案例，"泰诺和阿司匹林的商战"，并详细回顾了泰诺如何应用"为竞争对手重新定位"的方法建立品牌，改变当时竞争对手拜耳的阿司匹林一家独大的格局，成为第一品牌。此外，元气森林、王老吉等案例也让大家进一步理解商业竞争的本质上是顾客心智的竞争。

　　以里斯战略咨询服务的百洋迪巧为例，他介绍了里斯如何助力品牌识别和应用儿童身高管理场景创新及小黄条的液体钙包装创新，开创了一系列品类创新并从此获益开启营收连续增长的佳绩。冯华青研判，"药食同源"的心智资源、"银发经济"带来的新的人口红利模式、"中国药店"模式空缺确实等场景都为大健康品牌提供了品类创新的机会。里斯战略咨询将携手大健康行业的企业，提供如何把握和抓住这些机会的品类创新指引，厘清底层逻辑，助力企业成功打造品牌，获得可持续的业务增长。

　　他进一步分析道，今天大健康品牌经营面临着广告传播规范趋严、渠道强势等多重苦难。在此环境下，品牌存在越来越弱，有最终沦为渠道方代工商的风险。他强调，OTC类产品首先要注重品牌拉力，实现消费者走进药店之前就达到心智预售+点名购买的目标。药品的品类创新并非局限于"成分创新"。他建议，"企业应用品类占位的思想，可以在场景、渠道、剂型包装等方面大有所为。"